如果你在金秋十月走进位于北京中关村石景山园的东土科技股份有限公司（下称东土科技），入门的那一刻，你一定会感慨：这真是一个收获的季节！
这样的感慨不是空穴来风，而是因为迎面的一排柿树。这排柿树不过碗口粗细，但却挂满了金黄色的柿子。一阵风吹过，随风摆动的柿子恰如一个个小灯笼，向你传递着收获的讯息。
对于东土科技来说，2012年的金秋，这样的气息似乎尤为契合。
“对于一个企业来说，解决别人不能解决的难题，正是其存在的价值所在。上市之前，东土科技一直坚持自主创新，致力于用自主知识产权技术让机器与机器之间的通信‘一网无余’，并取得了一定的成绩。上市之后，东土科技仍将秉承着这一目标，加大创新力度，用专利技术领跑未来，用不断增长的业绩给投资者交一份满意的成绩单。”在接受中国知识产权报记者采访时，东土科技高级副总经理兼技术总经理薛百华如是说。
持续创新，织就专利网
东土科技的招股说明书显示，截至其招股说明书签署日，公司及子公司北京东土电信获得 62 件专利授权，其中发明专利15件，实用新型专利17件，外观设计专利30 件；另外还提交了36件专利申请，其中发明专利申请31 件，实用新型专利申请5件。对比创业板上市的一些中小企业的单薄的知识产权成绩单，东土科技算得上厚实的专利成果无疑为其上市融资增添了筹码。
据了解，东土科技的前身是一家主营校园网业务的小企业，2004年把业务转移到了工业以太网交换机的研发与制造上。2005年，东土科技正式从山东烟台迁往北京，入驻中关村石景山工业园区。
工业以太网交换机是一种新技术高度集成的新产品，对技术的要求非常高，其核心技术体现在国际新标准的制订及采纳、系统功能设计和硬件设计、系统软件设计和应用软件设计等3个方面。“从成立之初，东土科技就非常重视技术创新和知识产权，先后成立了3个研发部，后来还专门设立了知识产权管理部门，负责公司知识产权工作。”薛百华介绍。
在东土科技的发展历程中，2006年是具有标志性的一年。这一年，东土科技实现了一项重大技术的突破：通过两年多的刻苦研发，成功解决了公司第一代工业以太网交换机KIEN系列产品的冗余环网协议在运行中的局限，实现了网络断点时系统在几十毫秒内的快速重构。2007年初，东土科技提交了“一种工业以太网快速冗余的实现方法”发明专利申请。而此件专利，也成为东土科技的核心专利。后来，随着技术研发的进一步推进，东土科技又陆续申请了一系列相关专利，最终织就了一张严密的专利网。而在最近几年，东土科技的研发成果也不断增加，今年还提交了7件国际专利申请。
“从2007年申请第一件专利，到后来逐渐发展到几件，再到如今的几十件，专利数量增加的背后，是东土科技的一步步成长壮大。对于东土科技来说，专利本身不是目的，专利的存在是为了解决技术难题。东土科技的专利‘成绩单’，是多年来一直坚持自主创新的结果。”薛百华笑言。
专利护航，开拓发展路
“对于企业尤其是想要走向国际市场的企业来说，没有专利是万万不能的。如果有了专利，而且被写进了标准之中，这就更好了。”采访中，这是薛百华经常提及的一句话。
薛百华这样说，是有感而发的。
2010年，东土科技和国外一个客户洽谈战略合作时，该客户首先提出了合作产品是否具有自主知识产权、是否存在专利侵权风险的问题。当东土科技出具相关专利证明文件后，双方很快签署了战略合作协议。在进军海外市场的过程中，东土科技也曾几次收到了专利侵权警告函，但经过仔细比对、分析，东土科技利用自己手中的专利武器，很快给予了回击，对方就“不再吱声”了。
“没有遇到专利诉讼时，专利的作用也许不总是那么明显，但当遇到专利麻烦时，没有专利做御敌武器，可就被动了。你有专利，我也有专利，我们可以对等地坐在谈判桌上谈条件。”薛百华笑言。
而对于专利标准化的重要性，东土科技更是有着切身的体会。早在2005年，东土科技就有幸参与了我国第一个工业自动化国际标准EPA/IEC61158的起草和制定工作，后来又与浙江大学共同起草了我国另一个工业自动化国际标准IEC62439。2010年，受IEEE标准化组织邀请，东土科技作为唯一的中方企业代表参与制定了IEEE PC37.238标准。
“尤其是在IEC62439国际标准的制、修订过程中，遭到国外企业巨头的百般阻挠，不希望中国企业涉足和占领国际标准化技术高地。最后，通过国内工作组的积极推荐和国家标准化委员会的积极沟通，该标准2010年在国际上投票通过。”薛百华介绍。
这些参与标准制定工作的经历，让东土科技对西方企业从技术到专利到标准的产业化运作方式有了更为深入的认识，而东土科技的一些专利被写进标准，也大大增强了自身的市场竞争力。
专利护航，东土科技在短短几年的时间里实现了快速发展，如今已成为国内工业以太网交换机领域的第一品牌，产品还远销海外。“登陆创业板之后，站在更广阔的舞台上，东土科技将在石景山区知识产权局等相关部门的大力支持下，坚持以自主创新和知识产权为企业发展生命线，努力推出更多更好的产品，创造更好的业绩，不让投资者失望。”薛百华说。（记者 张海志 吴艳）
（编辑：朱杉杉）
