六七月份是包装行业传统的淡季，订单减少、开工不足成为业内的普遍现象。但临港新城申达集团今夏却做到了淡季不淡，所有生产线满负荷生产，节假日做到停人不停机，呈现出一派火热的生产场景。集团董事长张国平表示，通过技术创新、营销创新和市场攻略，集团突破了内外双重发展困境，恢复了企业的发展活力。上半年，集团实现销售20多亿元，同比增长5%，顺利完成半年度各项任务指标。
技术创新 助推逆势突围
上半年，由申达集团开发的新型软包烟膜突破了国际技术壁垒，在薄薄10微米的厚度内，集成了功能膜、芯膜等多层膜体。面对企业财务危机、国际市场萎缩等多重困境，这款新型烟膜成了申达集团打开局面的“金钥匙”。张国平介绍说，凭借这款新型烟膜，集团公司顺利攻占了国内包装膜高端市场。
技术创新成为申达集团今年以来实现逆势增长的关键。今年以来，申达集团放弃了过去利用资金优势、依靠普通包装膜数量优势生存的模式，通过技术创新攻占行业尖端领域。通过企业内国家级博士后工作站和省级博士后技术创新中心，申达集团与中国降解塑料研究所、中科院、法国国家包装实验室等10多所国内外高校院所建立长期科研合作关系。今年上半年，申达已经成功开发出19类新产品，目前与中科院化学研究所合作开发的高清晰BOPET膜项目进展顺利，自主研发的太阳能光伏电池组件背膜已取得初步成功。
营销改革 “给力”客户拓展
前不久，集团下属企业申龙创业顺利战胜竞争对手，从国际知名企业联合利华手中拿到了一笔价值1000万元的订单。申龙创业总经理虞寒青告诉记者，企业打破传统营销、研发各自为战的局面，积极在研发中导入营销需求，将营销变为研发的延伸环节，是争取到大订单的关键。
推进营销改革，是目前申达集团拓展市场客户的又一有效手段。通过抓好重点产品的营销策划，制定精细化营销策略，以传统产品的渠道优势，带动新产品迅速打开市场，形成规模，提升集团整体盈利水平。创新客户服务模式，建立多层次服务体系，实行一对一营销服务，以产品质量和优质服务赢得客户。今年以来集团还重点推进了与大客户的战略合作，积极开展与优势突出的国内外大型企业合作，积极拓展终端市场，减少中间环节，使商业客户和终端客户的比例达3:7。
“两线”作战 展示行业优势
技术创新带来的产品优势，营销改革带来的客户基础，则为申达集团在低迷的国际经济形势下抢占市场提供了底气。在高端技术的基础上，申达集团摆脱“一条腿”走路的先天不足，开始积极谋求向食品包装用膜、工业工程用膜、新能源用膜等多个领域共同发展的战略选择，迅速攻占反光膜、金属膜、车用贴膜等新兴“小众市场”。目前，这些高端用膜产量已经从过去的占比30%，迅速攀升至70%。业内最有前景的锂离子电池膜产品也已立项研发。
申达集团积极将市场攻略定位于国际国内“两线”作战，并取得显著效果。今年以来，集团与美国
记者点评
在当前严峻的经济形势下，如何顶住压力，保住市场和生存空间，是企业面临的最重要的目标任务。重重压力下，申达集团多措并举，大刀阔斧地开辟出了一条生路：以科技研发为动力，不断开发具有自主知识产权的核心专利和产品，抢占高端市场；以营销改革为推力，不断创新和完善服务手段，开辟新客户，拓展新市场。
正如申达集团董事长张国平所言，无论科技研发还是营销革命，其核心内容始终是“创新”。无论在企业发展的何种阶段，创新永远是开辟市场、突破重围的最佳武器，一次次的创新就像钢铁经过层层淬炼，帮助企业祛除沉渣，提升活力，最终实现健康可持续发展。
对于江阴企业来说，申达的例子值得借鉴之处在于，无论面对什么样的压力和制肘，在发展过程中始终不忘“创新”二字。只要坚持创新，企业就会爆发出源源不断的活力和竞争力，也就有了逆势突围胜出的希望。（朱贻军 贾臻慧）
（编辑：朱杉杉）
