这几天，位于鄞州姜山镇的宁波狮球线缆有限公司，迎来了一批批国外客户，公司总经理励勋儿忙得不可开交。这些客户都是在最近结束的广交会上结识的。技术成熟的车载电话、灵活自如的平板电脑自动支架……狮球公司就是靠这些充满创意的产品吸引外商前来公司洽谈、考察。
“狮球线缆”是一家专业生产车载电子用品的企业，去年外贸收入1000多万美元。尽管出身草根，但狮球线缆的身上没有表现出技术恐惧症。相反，“以技术为矛、专利为盾”，狮球线缆通过自主创新开辟了一片市场蓝海。“我们产品没有可参照的技术，都是自主研发的。”励勋儿自信地说。
小变化带来大效益
平板电脑支架有新意，外商一下订了10万个
“看，这是我们今年在广交会上第一次亮相的产品。”刚落座，励勋儿就一边搬出一个支架来一边对记者说：“这个支架叫平板电脑自动支架，IPAD等产品，往这上面一放，就可以高枕无忧地看视频、玩游戏了。但不少支架两边都是活动的，把IPAD等产品放上去后，固定起来费时间，也很麻烦。”
“我们的支架很方便。”励勋儿给记者演示起来。等他演示完后，记者也试了试，发现原来他们发明的支架一边是固定的，另一边是活动的。
这么一个小小的变化，却使产品的性能大不相同，让你不得不折服。励勋儿介绍，仅这款产品，上次广交会上外商就下了10万个产品的订单，不仅单价能达到4.5美元，而且利润可观。“苹果手机刚出来的时候，我们就瞄准它进行研发了，试了很多次才发明出来。”励勋儿说，他们发明的支架，不只有苹果电脑才可以用，其他品牌的平板电脑也可以使用。
发明了这种自动支架后，励勋儿还不肯罢休。他动起了与相机自动支架相结合的脑筋。许多摄影爱好者家里都有这样的自动支架，但不摄影时，放在家里只会占地方，励勋儿发明了一个连接器。这样，相机自动支架上也可以摆放上苹果产品，可以看视频、玩游戏，而且还可以移动。
技术为矛 专利为盾
一边靠创意赚钱，一边用专利保护自己
“新产品对客商的吸引力特别大，有专利的产品才能卖出高价格，只有研发和创新才能让企业拥有持续发展的动力和实力。”励勋儿深有感触地说，公司以前生产的车载电话，申请了专利，生意好得不得了，一个月出货30多个集装箱标准柜。
尝到了甜头的他对技术研发更加重视了，投入不菲资金，组建了专门的技术团队。目前，狮球公司已开发智能蓝牙车载免提电话、车载GPS导航系统等100多种产品，有些远销欧洲、北美、中东等国家和地区。
“上次广交会上，外商还要求我们把塑胶的自动支架改成金属的，我们正在按客户的需求进行研发。”励勋儿说，他一个最大的感受是，在创新中，来自客户和市场的驱动力是最强的。
“新产品一开发出来，我们就立即申请专利。”励勋儿说，公司通过申请专利很好地保护了自己。
还是在1997年的时候，狮球线缆公司的产品通过余姚一家公司出口，这家公司的业务员看到狮球线缆产品如此畅销，就偷偷地把产品委托到其它工厂生产，然后出口。之前，励勋儿也告之过相关人员，他们公司的产品是申请了专利的，不要去仿冒。但没人相信，结果那批仿冒的产品被海关拦下。原来，狮球线缆的产品不仅申请了专利，还在海关备了案。一番官司打下来，这家很有发展前途的企业，业绩一落千丈。
狮球线缆一战成名。现在，励勋儿早就不用去广交会等展会上打假了，一些仿冒的企业也只能偷偷地模仿，不敢堂而皇之地拿出仿冒的产品展览。
狮球线缆仅去年就申请了97个专利，其中大部分是外观和实用新型专利，很少有发明专利。对此，励勋儿也有自己的苦恼。“发明专利申请下来时间较长，等申请下来，产品可能淘汰了。”励勋儿说，当前知识产权保护还不尽如人意，企业只好不断地研发出新产品，申请专利后迅速推向市场与那些仿冒产品者拉开距离。
未雨绸缪 一进一退
及时转型让企业获得了新空间
狮球线缆一开始并不是生产车载产品的。1994年之前，狮球线缆还是一家生产电线的作坊式的小企业。
尽管生产的是线缆这样的小产品，但当时宁波就有好几百家这样的企业，其中姜山一个镇就有10多家，企业之间的价格战竞争激烈。用励勋儿的话来说，“比别人贵一分钱，订单就可能跑掉了”。
改变，源自一位客户不经意的一句话。1995年，一位台湾客户找到了励勋儿谈生意，谈着谈着想去他家里看看。
好客的励勋儿带着客户到家里参观。对方一看这种作坊式的做法，对他说，你不要做线缆了，赶快转型去做车载设备，并表示可以提供技术支持。
从此，励勋儿丢掉了低端的线缆，走起了高端路线，生产车载设备。当时，一辆桑塔纳20多万元，一个“大哥大”3万元，一个充电器能卖到5美元。
“如果没有当时的及时转型，我还不知道企业还会不会活下来呢。”励勋儿感慨地说。（记者 薛智谊）
（编辑：朱杉杉）
