泉州“二次创业”正如火如荼进行当中，而创新的科技成果将成为这次晋江鞋企“二次创业”队伍中的排头兵。日前，晋江市速乐客防松鞋带有限公司的“多功能松紧鞋带扣装置”获得了泉州市专利奖优秀奖。一秒速系、人性化易拉结、怎么运动都不会松、防止摔伤，小鞋带包含了数种功能，该“多功能松紧鞋带扣装置”更是世界首创。
据了解，该“多功能松紧鞋带扣装置”已取得了7个国家专利。那么，速乐客当初为什么想要做鞋带这个品类？消费者对该鞋带产品还毫无认识，即将面市的新产品能否打开市场？速乐客为什么采用“产销分离”模式经营？带着诸多疑问，本报专访了晋江市速乐客防松鞋带有限公司董事总经理刘明浩。
获得多项专利 制定行业标准
晋江经济报：据了解，速乐客的“多功能松紧鞋带扣装置”已获得了泉州市专利奖优秀奖。在鞋行业中，速乐客为什么当初想要做鞋带这个品类？
刘明浩：在近两年，我国鞋业技术发展突飞猛进，国内各品牌如雨后春笋。但与之形成鲜明对比的是，鞋带产业相对滞后，鞋带市场还是拥有巨大的可挖掘的空间。在我看来，鞋带技术的突破，鞋带产业的发展必会引起人们生活方式的又一次革新。
为此，我们研制出了具有创新性的新一代多功能松紧鞋带扣装置。与此同时，我们对于该产品的外观质量、耐腐蚀性能、松紧轻滑度、抗松开负荷等方面做出了一系列试验，还取得了7个国家专利，目前正在申请“全国高科技奖”。
值得一提的是，目前，国内尚无该产品的行业标准，而在去年，我们已经邀请了安踏、特步等知名鞋企共同参与制订此款鞋带的国家标准。目前，质量技术监督局已经审核通过了速乐客《松紧鞋带扣》企业产品标准的申请，今年我们还将对此标准进行进一步完善修订。
产品力：虚体概念很重要
晋江经济报：“多功能松紧鞋带”在行业内还属于首创，消费者对该产品还毫无认识，即将面市的新产品能否打开市场？
刘明浩：一个新产品是否能得到消费者认可，一个产品卖得好与不好，取决于这个产品的“产品力”。在我看来，“产品力”是由实体和虚体组成的。比如说“防松”“色彩”是速乐客鞋带这个产品的实体。我们除了要找出实体的存在，更要找出产品中的虚体。
我认为，产品的虚体要通过概念来表现。举个例子，比如海尔公司在推出空调时，市面上同类产品颇多。海尔如何脱颖而出？海尔公司在调查时发现，很多用户害怕空调漏电。为此，海尔公司针对客户怕漏电的心理，提出“防电墙”概念，一举获得成功。实际上，业内人士都知道，所有的空调几乎都不会漏电，在很多专业人士看来，空调没必要再装一个“防电墙”，但专业人士都懂的问题，消费者却对此一无所知。海尔公司提出的“防电墙”这个虚体概念，正是满足了消费者“防漏电”的消费心理。消费者买海尔空调其实是在买“踏实”这个虚体概念。
这个案例给我们速乐客品牌提供了很重要的借鉴意义。防松速系鞋带产品不仅仅在于它非常大的市场空间，还是一种人们穿鞋方式的革新。让更多人享受速乐客带来的美好生活，解决关于鞋带的一切烦恼，这些都将成为我们产品的虚体概念之一。
“产销分离”模式将成为主流
晋江经济报：据了解，速乐客采用“产销分离”模式经营公司。那么，公司为什么采用“产销分离”模式？“产销分离”模式是否能成为行业内的主流经营模式？
刘明浩:“产销分离”模式让我们企业步入良性可持续发展循环中。企业发展到一定规模后，公司运作中的生产环节与销售环节必然会出现制约。在我看来，“产销分离”，无论是品牌管理，还是在品牌推广方面都是一个适合我们的经营模式。采用这种模式，不仅能控制我们企业运作时出现的“产”与“销”能力不对称的情况，还让我们更加“专业”，让所有公司人员更加明确并简单有效地履行自己的职责与权限，降低经营管理成本，使资源、人力得到充分利用，创造最大的价值。
实际上，生产管理和销售管理是两个不同的概念，两者管理的对象、空间、方式、标准、要求是截然不同的。产销分离，则把生产和销售各自独立起来，独立而呼应，生产将以销售为导向。在我看来，在鞋行业里逐渐会出现产销模式上的三个层面的分离：第一层面是意识形态分离，目前有实力并有决心做大做强的企业都有这种意识；第二层面是管理标准分离；第三层面是资本、机构分离。而前两种将是行业内企业经营模式发展的主流。（张云辰）
