“我们企业虽有一定实力，但要扩大生产，没有招行的帮助，获得投资机构的青睐我们想都不敢想！”日产5万吨的某菌类企业通过招行增值贷的方式，成功引进某知名投资机构，发展前景一片大好。
该企业的成功并非个案，两年来，西安已有16家企业通过招行针对科技创新型企业推出的“千鹰展翼”金融服务计划引进了投资者，更有3家成功上市。目前，该行的“千鹰展翼”核心企业总户数超过200户，有力地支持了科技型企业的发展。
专属服务给力科技型小企业
“‘千鹰展翼’是面向科技创新型成长性企业的综合金融服务计划，着力打造新兴产业中小企业服务模式，为企业提供一路成长、一路相伴的专业化服务。”招行西安分行小企业金融部副总经理刘敏介绍说。
按照“千鹰展翼”计划的部署，三年内招行将在全国每年寻找1000家具有创新成长特质的科技型中小企业，运用包括融资在内的综合化金融服务，使其获得快速增长。
“我们择优认定了三家‘千鹰展翼创新支行’，其中两家位于高新区内、一家位于经济技术开发区，形成了南北呼应之势，可以全力服务区域内的科技型中小企业，同时我们正在筹建的科技支行也将在明年开业。”刘敏副总经理介绍说，招行西安分行针对三家创新支行，还制定了差异化的考核和扶持政策，为其开展科技型中小企业业务提供定向指导、帮助和补偿。另外，为了提高对科技型中小企业的支持力度，该行将在科技金融合作项下的贷款利率尽可能实现优惠，让利于科技型中小企业。
为了进一步提升审贷效率，该行还在内部建立了科技金融合作项目审贷绿色通道，解决了企业融资“急”的难题。“小企业一般都存在‘担保难’的问题，我们通过组合担保的方式，运用担保公司担保、房产抵押、应收账款质押、知识产权质押、信用担保等方式，适应了科技型中小企业的轻资产特征，有效地化解科技型中小企业的担保难题。”刘敏表示。
精化流程彰显特色服务
“科技型企业的认定需要遵循严格的标准，因此西安分行与陕西省科技厅、西安市科技局、陕西省金融办、西安市金融办以及高新区金融办等政府职能部门加强沟通，获得了他们的肯定与支持。”刘敏告诉记者。2011年8月，招行西安分行就与西安市科技局签署了《科技金融贷款协议》，成为西安市首批四家科技金融贷款合作银行之一。去年，该行又先后与省科技厅、市科技局联合组织了科技型中小企业融资座谈会暨增值贷产品推介会、“千鹰汇精英，展翼创未来”科技型中小企业银企对接会以及近百场“三进”进园区等活动，吸引了大量科技型中小企业的关注。
针对符合“千鹰展翼”计划要求的企业，三家“千鹰展翼”创新支行的工作人员，在接受申请后，首先会通过电话访问了解基本信息，再由客户经理和风险经理上门对其基本情况、收入、利润等进行核实，最终敲定融资授信方案，签署增值贷协议。
“‘千鹰展翼’计划全面提升了分行对小企业的金融服务水平！”刘敏认为，通过打造专属的组织架构和专业业务流程，以及着力培养客户经理寻找和识别客户的能力，以及为客户提供资本市场顾问服务的能力，分行及支行服务科技型小企业的能力得到了质的飞跃。
多样产品满足多元需求
“‘投联贷’是我行在综合考虑PE机构投资管理能力和PE机构已投或拟投企业发展前景的基础上，向企业提供的短期融资业务，是我们针对“千鹰展翼”计划而开发的、专门面向科技型创新性企业的专属化融资品牌——‘展翼通’的专属产品。”刘敏介绍说，西安一家主要经营水利测控设备研发与销售的公司在接受3500万元风险投资后，因订单暴增，资金遇到瓶颈，融资时又几番碰壁，企业发展陷入困境。招行西安分行通过“投联贷”，向该公司授信1500万元，投放500万元纯信用贷款，帮助该企业走出了困境。
“我们看重的是企业的成长性，‘增值贷’和‘上市贷’对有上市潜力的科技型小企业支持力度非常大。”刘敏介绍说，“增值贷”是招行联合招银国际对科技型企业提供的贷款及股权融资综合服务，它打破了传统的银行仅为企业提供信贷资金支持的业务局限，通过债务融资产品创新和PE合作模式构建，提供了多元化资金解决方案，发挥了以银行为中心主动为企业提供全面金融服务的融资组织者作用，同时也拓宽了企业尤其是创新型成长企业的融资渠道，较为有效的解决了融资难、融资贵等问题。
除了“投联贷”、“上市贷”、“增值贷”，招行西安分行还结合区域实际，对“展翼通”品牌进行了丰富，该品牌项下还包括专门用于支持企业对优质科技成果实施转化的科技贷、科技补贴贷、科技成果转化贷以及知识产权质押贷等。“这些产品基本已能满足现阶段西安科技型中小企业融资、发展的需求，今后我们仍将根据企业特点不断细化，推出更多的更具特色的产品和服务。”刘敏最后强调。（记者 谢小强 实习生 李猛）
（编辑：白逸群）
